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6年不变的是一颗学习的心

发布时间:2018-2-13 21:45:23文章来源:花之舞花艺培训浏览次数:65分享到:

花店老板娘不要把老公当小工用,发挥他的力量到无限大,共同成长,成为事业伙伴

03年开店是刷老公信用卡2万7开起来的,每天上班16小时,经常加班通宵,几乎不离开花店,像头驴一样,每天只知道低头拉磨。

曾经在开到6-7年的时候,非常讨厌花,尝试开过童装店,后来发现经营童装不是我想要的,库存高达16万,压力太大了,还是花店好做,客人要什么就可以给他做什么。

开店7-8年才决定第一次走出去学习,于是借口旅游第一次把老公骗出去一起学习,让他成长。老公在听苏勇老师的《如何做一个品牌花店》时被点燃了创业的心,参观福州阳光花店时震撼到我,店面非常漂亮,老板娘的优雅气质也让我找到了奋斗的目标,这是我要的生活。

于是我们学习回来决定店面升级,店铺装修、铺货就花了16万。升级后的店铺会遇到一个很大的转型,刚装修完很多客户不理解,会有一个阵痛期,价格上涨后客户不来店里买花了,流失很多客户。我很担心、心情低落,但我老公坚决不妥协。为了怕我咬不住价格,老公不让我在前台卖花,客户来了我就只好先走开······大概这样坚持了半年,付出了很大代价。但后来发现事实上有很多流失的客户还是回来了,因为他们看到了你店铺定位的提升,商品设计的提升,即便你价格贵了,但是你拿出的东西不一样了。

我们的目标用户更精准了,其实客户也会对你的店铺升级也有个自我适应的过程。通过这个过程,我让老公更深层次融入了店铺的运营,不再把他当小工使唤,而是真正的事业伙伴。我们一旦使出了合力,这比我一个人的力量打多了!


遇到问题——出去学习——回来解决问题——落地,改变,成长

我在学习婚礼花艺后,开始做婚礼花艺布置,从刚开始的几千一单到到后来几万多一单,不断的突破自己。

记得当时非常想接一个5万左右单子,我的客户说我就喜欢你们的花,我妹妹结婚你帮我策划吧,我就每天都带着笔记电脑研究方案,拜读别人的博客。从设计理念,色彩搭配,包括探索客户心理期望值,准备各种功课,下足功夫,最后以18.8万成交了,功夫不负有心人!

把握住客户的需求点,充分做好准备,才能顺利接下大单。这个单的成功,让我在婚礼策划、宴会布置有很大的进步,也提升了接大单的自信,现在每年光婚礼部分也能做到几十万了。

记得在刚接单时,我也是底气不足,不敢谈判,这个时候我想起苏勇老师告诉我们:品牌花店千万不要有老板、老板娘的感觉,要有专业职位。所以客户谈判时,我是花艺总监,负责策划方案;我老公是店长,负责谈判报价,后来很多客户都不知道我俩是夫妻,这样大大提升谈判的成功率。

阅读关键词:花店、鲜花、花艺培训、花艺生活馆、开花店

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